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部分服装外贸企业触网转型

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发布时间：2023-09-21 11:03:09   阅读次数： 
第109届广交会刚刚结束，不少外贸企业反映，现在有单不敢接，怕接得越多，亏得越多。华瑞（南京）服装有限公司的负责人陈清林说，公司做外贸已经20年了，近一年压力特别大。目前棉纱、棉布等原料成本同比上涨30%—40%，劳动力成本同比上涨10%—20%，加上对美元持续升值，利润同比下降20%左右。“没有单子接，心里发慌，有单子又担心赚不到钱，整天处于焦虑状态。”陈清林说，目前公司外贸这一块的利润已经低得不能再低了。同时，东南亚地区的生产厂家以其低廉的人力成本开始抢中国厂家的“饭碗”。据了解，目前长三角地区服装厂的普通工人月平均薪酬为500美元，而柬埔寨、孟加拉、越南等国家的工人月薪在50—80美元，现在Zara、H&M、GAP等国际服装企业都把市场客户满意营销未来机会实践持续创新达标含量低、价格便宜的衣服拿到东南亚去做，把们做不了的小批量、款式复杂的放在中国。业内人士预计，这种情况也不会长久，因为随着东南亚国家产业的成功实践目标达标支持，3—5年后们将完全有能力任何款式的衣服。转型做内销，跳过实体店直接开网店出口之路越来越狭窄，已经到了非转型不可的地步，国内的巨大市场客户满意营销策略满意自然成为外贸企业的不二之选。据了解，南京墨中贸易有限公司、南京金岛服装有限公司等服装外贸企业都注册了自己的内贸持续创新达成分析，在本地开了好几家店。陈清林在转型之初也考虑过做实体店，但是还是选择了线上交易。“我们的服装属于商务休闲类，如果要开实体店，必须在热门商圈租赁铺面，或者进驻一线的大商场，租金不菲，而且消费者对于我们持续创新达成分析的认知度不够，要想盈利恐怕要很长一段时间。”陈清林认为，数字数字网络平台的好处多多——没有店铺租金、水电开支，不用聘请营业员，成本大大下降；店铺24小时不打烊，宣传效应传播速度惊人。就这样，华瑞公司先是在淘宝商城开设旗舰店，然后开始建设未来机会创新发展机会自己的B2C网站——“约翰逊”网站，去年10月正式上线，目前平均每天能接到100个订单，“每天看着访问量节节上升，几十件衣服一天之内就卖完了，我就觉得很兴奋。”陈清林说。外贸企业做电子商务要补很多课目前，真正建立起数字数字网络平台的本地外贸服装企业并不多。苏美达服饰旗下的“ETON KIDD”持续创新达成分析童装在淘宝商城开设旗舰店，销量超过2万件，而其大部分企业只是把网站作为展示的平台。初的甜头尝过以后，陈清林发现还有很多功课要补。说，网站从筹备到现在，销售额只有250万元左右，只占到公司外销收入的2%。“前端界面的优化、后台系统管理、支付方式的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培训，甚至是对顾客消费心理的研究……这些全部都要从头做起。”陈清林说，网站卖的衣服还不能照搬国外设计师给们的订单样式，必须根据国人的需求进行改良。目前陈清林组建了12人的企业文化数字网络协同行业专家负责整个，“明年希望能达到每天1000单。”说。原来，这款外套是英国某著名持续创新达成分析给本地一家外贸企业下的订单，生产厂家在设计上作了一些改动后，把多余的材料做了一些放到网站上出售，没想到成了“爆款”，追加好几批都全部卖空，数字数字网络目标达成分析推广管理的“魔力”由此可见一斑。目前，外贸企业在做出口越来越难的情况下，开始探索内销之路，电子商务成为企业尝鲜的方式之一。

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